目前，我國(guo)(guo)的(de)人(ren)造石行(xing)業(ye)(ye)正(zheng)缺少(shao)品(pin)牌企(qi)業(ye)(ye)，樹立(li)幾個強勢品(pin)牌企(qi)業(ye)(ye)對人(ren)造石行(xing)業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)是(shi)至關重要的(de)。如(ru)何把握(wo)住當(dang)下人(ren)造石行(xing)業(ye)(ye)面臨的(de)挑戰和機遇，開拓海(hai)外(wai)市場，提高國(guo)(guo)內市場份額。都需每位行(xing)業(ye)(ye)人(ren)士(shi)的(de)智慧(hui)和思考。
近些年，我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)家居行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)迅(xun)速(su)，人(ren)造石(shi)(shi)材作為一種新型材料，進(jin)(jin)入(ru)中國(guo)(guo)(guo)(guo)已有(you)9個年頭。除了作為櫥柜行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)配套產品外(wai)，在整個家居行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)中應用日(ri)趨廣泛(fan)，人(ren)造石(shi)(shi)企業(ye)(ye)也(ye)獲得(de)了前所未有(you)的(de)機(ji)遇得(de)以(yi)迅(xun)猛發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，但由于其進(jin)(jin)入(ru)速(su)度快，時間短，市(shi)場開拓不完善，造成了多數(shu)企業(ye)(ye)搶占少數(shu)市(shi)場的(de)局面。全球物價上漲，人(ren)民幣兌美元匯率屢(lv)創新高，美國(guo)(guo)(guo)(guo)次級(ji)貸影(ying)響，國(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)品牌的(de)進(jin)(jin)入(ru)，樓市(shi)股市(shi)前景低靡等等，諸多因素使得(de)局面更(geng)顯復(fu)雜化，人(ren)造石(shi)(shi)材行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)在內憂外(wai)患的(de)交織中，正面臨著一個關鍵的(de)“拐點”，目前，我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)人(ren)造石(shi)(shi)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)正缺(que)少品牌企業(ye)(ye)，樹立幾(ji)個強(qiang)勢(shi)品牌企業(ye)(ye)對人(ren)造石(shi)(shi)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)是至關重要的(de)。如何(he)把握住當下人(ren)造石(shi)(shi)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)面臨的(de)挑戰和機(ji)遇，開拓海(hai)外(wai)市(shi)場，提高國(guo)(guo)(guo)(guo)內市(shi)場份額。都需每(mei)位(wei)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)人(ren)士的(de)智慧和思考。
物價(jia)上漲，中(zhong)低端人造石企業(ye)面臨重組
隨(sui)國(guo)(guo)際原油價(jia)格屢創新高，國(guo)(guo)內樹脂(zhi)價(jia)格也一路走高，國(guo)(guo)內知名廠(chang)家為代表(biao)的人造(zao)石行業相繼開始漲(zhang)價(jia)。從國(guo)(guo)際原油價(jia)格走勢看，短時間內漲(zhang)價(jia)壓力將持續強勁。
價格上漲必將導致需求萎縮，人多餅少也必然造成競爭加劇。由于國內人造石企業一般資金少，產品銷售范圍窄，品牌影響力有限，消費者忠誠度低，且對價格上漲極為敏感。失去價格優勢，中小企業經營狀況堪憂。最近，知名人造石企業起草發布的《中國人造石（實體面材）消費白皮書》使得一部分中小企業企圖通過人造石設備偷工減料(liao)來(lai)蒙騙消(xiao)費者(zhe)攫取利潤的行為面臨很大風險(xian)。中小人造石企業面臨被兼(jian)并，收購的命運在未來(lai)行業走勢(shi)中將不可避(bi)免(mian)。
櫥(chu)(chu)柜(ju)臺面(mian)企業(ye)是人造(zao)石(shi)消(xiao)費量最大的(de)(de)(de)渠道(dao)之一。人造(zao)石(shi)漲價必將給(gei)櫥(chu)(chu)柜(ju)企業(ye)帶來(lai)(lai)經營壓(ya)力，櫥(chu)(chu)柜(ju)行業(ye)多通(tong)過指定的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)，來(lai)(lai)獲得(de)臺面(mian)原(yuan)材料(liao)供應(ying)(ying)。通(tong)常情(qing)況(kuang)下(xia)櫥(chu)(chu)柜(ju)企業(ye)和供應(ying)(ying)商(shang)(shang)之間的(de)(de)(de)關(guan)系是牢固(gu)的(de)(de)(de)和不易替換(huan)的(de)(de)(de)。但在價格上漲的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，櫥(chu)(chu)柜(ju)企業(ye)為降低成本，在和原(yuan)有供應(ying)(ying)商(shang)(shang)商(shang)(shang)談無果的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，必將另(ling)尋新的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)渠道(dao)。
無論是在(zai)(zai)內部環境，還(huan)是在(zai)(zai)外部需求上，人(ren)造石(shi)行業的(de)(de)洗牌(pai)期都(dou)在(zai)(zai)走向成(cheng)熟和迸發。大規模(mo)的(de)(de)兼(jian)并(bing)浪潮勢(shi)在(zai)(zai)必行，對(dui)于(yu)有(you)(you)實力的(de)(de)人(ren)造石(shi)企業來說(shuo)，通過(guo)對(dui)中(zhong)小品(pin)牌(pai)的(de)(de)收購(gou)(gou)可以(yi)達(da)到在(zai)(zai)短時間內迅速提高產量，實現低邊(bian)際成(cheng)本效應(ying)，從(cong)而達(da)到降低費(fei)用，提高產品(pin)競爭(zheng)力，通過(guo)收購(gou)(gou)行為(wei)，可獲得其客戶，銷售渠道，人(ren)才等資源，從(cong)而提高自身(shen)市場(chang)占有(you)(you)率和競爭(zheng)力，適(shi)當，正確的(de)(de)兼(jian)并(bing)，收購(gou)(gou)等商業行為(wei)為(wei)眾(zhong)多的(de)(de)企業提供(gong)了(le)迅速成(cheng)長壯大的(de)(de)機會(hui)，為(wei)強勢(shi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)樹立(li)提供(gong)了(le)富饒的(de)(de)土壤。
受(shou)人民幣兌美(mei)元匯率，美(mei)國(guo)次級貸，出口政策影響，海(hai)外軍團(tuan)出口轉內銷
人民幣兌美元進入6元時代！受美國次級貸影響美國經濟(ji)將(jiang)可(ke)能陷(xian)入衰退，中國取消出口退稅等。人造石企業的(de)(de)海(hai)外(wai)之路面臨重挫(cuo)。海(hai)外(wai)之路的(de)(de)受阻，迫使出口企業將(jiang)銷售重點又搬(ban)回到內銷這條老路。海(hai)外(wai)軍團(tuan)的(de)(de)加入更使得原(yuan)本競爭(zheng)就(jiu)激烈的(de)(de)中國市場(chang)，競爭(zheng)就(jiu)更趨白熱化。
由于多(duo)年主攻海外市(shi)場(chang)，脫離國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)時間長，對(dui)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)(de)銷售(shou)(shou)環境(jing)不甚了解(jie)，以及國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)(de)競爭加劇，使出口(kou)型(xing)企業的(de)(de)轉型(xing)處于尷尬(ga)之(zhi)地。如何迅速打開(kai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)銷售(shou)(shou)，就成為(wei)出口(kou)型(xing)企業進入國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)所必(bi)需考(kao)慮(lv)的(de)(de)重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。但由于長期沒有自己的(de)(de)品(pin)牌(pai)，銷售(shou)(shou)渠道和精通(tong)國(guo)內(nei)業務的(de)(de)銷售(shou)(shou)人才(cai)，想在(zai)短時間內(nei)樹立品(pin)牌(pai)，建(jian)立銷售(shou)(shou)渠道，網羅優秀的(de)(de)人才(cai)顯然不現實，海內(nei)外銷售(shou)(shou)模式(shi)的(de)(de)差異等原因都使之(zhi)不敢輕易在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)大(da)展(zhan)拳腳。于是同國(guo)內(nei)人造(zao)石企業合作之(zhi)路將成為(wei)必(bi)然。
國內(nei)(nei)有實(shi)力的(de)(de)人(ren)造石(shi)企(qi)業(ye)通過(guo)商務談判(pan)，尋找出(chu)一條(tiao)雙方(fang)都可以接受的(de)(de)合作方(fang)案，實(shi)現(xian)互利雙贏。國內(nei)(nei)企(qi)業(ye)不僅可以通過(guo)海(hai)(hai)外(wai)企(qi)業(ye)的(de)(de)海(hai)(hai)外(wai)銷(xiao)售經驗穩步(bu)開拓(tuo)海(hai)(hai)外(wai)市場，增(zeng)加(jia)銷(xiao)售。整合雙方(fang)研發(fa)技(ji)術和(he)(he)生(sheng)產優勢(shi)，提高品(pin)質和(he)(he)產量，降低成本，從而提高產品(pin)競爭力，可有效抵御(yu)國內(nei)(nei)市場激勵的(de)(de)競爭，開拓(tuo)國內(nei)(nei)市場份額(e)。出(chu)口(kou)型企(qi)業(ye)的(de)(de)海(hai)(hai)外(wai)之路受挫也加(jia)速了國內(nei)(nei)人(ren)造石(shi)行業(ye)重組的(de)(de)步(bu)伐！ |
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