人造石在人們生活中已經到處可見，如：家里的廚房、衛生間臺面，麥當勞、肯德基的柜臺臺面，銀行、{TodayHot}機場的柜臺臺面以及大型公共建筑中的墻面、圓柱面等，都廣泛使用了人造石。而十多年前，在上世紀九十人造石在人們生活中已經到處可見，如：家里的廚房、衛生間臺面，麥當勞、肯德基的柜臺臺面，銀行、{TodayHot}機場的柜臺臺面以及大型公共建筑中的墻面、圓柱面等，都廣泛使用了人造石。
十(shi)(shi)多年前，在上世紀九(jiu)十(shi)(shi)年代中(zhong)期，人(ren)造石這種新型裝飾材(cai)料(liao)才進入了(le)中(zhong)國市場(chang)，在經歷了(le)十(shi)(shi)多年發展后，人(ren)造石生(sheng)產、加工、銷(xiao)售(shou)企業如雨后春筍般涌現(xian)，目前已到了(le)鼎盛時期。但是在這種繁榮現(xian)象的(de)背后也深(shen)深(shen)隱藏著危機，特別(bie)是人(ren)造石加工業，存(cun)在著嚴(yan)重(zhong)的(de)良(liang)莠不齊(qi)、無序競爭等問題，嚴(yan)重(zhong)制(zhi)約(yue)了(le)整個行(xing)業的(de)發展。
筆者從事人造石銷售、加工已有8年時間，對于人造石加工業的良性健康發展有一些自己的想法和建議。
人造石在我國主要分為三大(da)類(lei)：實體面(mian)材、合成崗石、微晶(jing)石。通(tong)常(chang)意(yi)義上，人們所理解的人造石主要指第一類(lei)。因(yin)此(ci)，筆者針對(dui)實體面(mian)材的銷售與加工談(tan)談(tan)自己的想法和建議。
實體面(mian)材在我國的現(xian)狀(zhuang)
1.市場(chang)(chang)現狀：目前在(zai)國(guo)內市場(chang)(chang)上(shang)，實體面材主要有(you)四五個進口品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和大量的(de)(de)國(guo)產品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。進口品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)材料制(zhi)造(zao)(zao)商(shang)都(dou)是(shi)大的(de)(de)跨國(guo)企(qi)業，產品(pin)(pin)(pin)均為亞克力人造(zao)(zao)石(shi)，品(pin)(pin)(pin)質有(you)保證。國(guo)產品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)中(zhong)有(you)一定規模、有(you)一定品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名度(du)的(de)(de)僅有(you)寥(liao)寥(liao)可(ke)數的(de)(de)幾(ji)家(jia)，人(ren)造(zao)石生(sheng)產線的大都是聚酯人(ren)造石(shi)。其余不知(zhi)名的品牌(pai)大多(duo)為一些(xie)小(xiao)規模的公司生(sheng)產(chan)的，這些(xie)產(chan)品很難有可靠(kao)的品質保(bao)證。
目前市場上三星、杜邦、LG三個品牌占有進口實體面材的絕大部分市場份額，但進口實體面材只占全部實體面材的5％，而國產實體面材雖然市場份額大，但分在很多經營實力較弱的經銷商手里。因此，國內的實體面材市場是三強鼎立（進口）、群雄紛爭（國產）的格局。
2.商業模式：進口實體面材一般由制造商在某一區域指定一獨家代理商，該代理商在其區域內指定若干經銷商或加工商，這些經銷商或加工商在零售終端如櫥柜公司展廳出樣，通過櫥柜公司銷售產品。市場推廣策略和銷售價格由代理商統一制定。國產實體面材一般都是廠家直銷，大小加工商都可以從工廠買到板材。所以在一個區域內會有多家經銷商和加工商在做，價格也由他們自己定。 |
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