人造石(shi)在人們(men)生(sheng)活中已經(jing)(jing)到(dao)處(chu)可見(jian)，經(jing)(jing)過十(shi)年(nian)的發(fa)展后，人造石(shi)生(sheng)產(chan)、加工、銷售企業(ye)如雨后春筍(sun)般地(di)出(chu)現，目(mu)前已到(dao)了鼎(ding)盛(sheng)階(jie)段，但(dan)是這種繁榮(rong)背后業(ye)深藏著(zhu)危機：良莠不齊(qi)、無(wu)序經(jing)(jing)營等(deng)都(dou)制約(yue)著(zhu)整個(ge)行(xing)業(ye)的發(fa)展。
人造(zao)石主要分類三大(da)類：實體(ti)面(mian)材、合成(cheng)崗(gang)石、微晶石。一般(ban)人們理(li)解和看到的都是實體(ti)面(mian)材。
1、進口實體面材：進口實體面材的銷售網絡架構搭建得比較健全，價格體系業維護得比較好，但是制造商對代理商總會有一些限制，即代理商只能銷售單一品牌，而代理商往往是該品牌最大的加工商，所以加工規模受到限制，無法達到合理的生產規模效應，無法有效降低加工成本，取得價格優勢。
2、國產實體面材：由于國產實體面材沒有建立很好的銷售體系，造成銷售渠道混亂，價格上務虛競爭，互相壓價，結果是經銷商只能微利經營。制造商沒有建立扶持一些有實力的代理商、經銷商、加工商網絡，而實體面材加工的入行門檻又低，一個棚棚、二三萬人造石設備、四(si)五個(ge)工(gong)人就(jiu)(jiu)開(kai)工(gong)了(le)，所以市場商很多都是一些(xie)小企業甚至小作坊在(zai)做。因為設施簡陋、管理缺失，產品質(zhi)量(liang)(liang)和服務質(zhi)量(liang)(liang)根本無法保證。品質(zhi)不(bu)穩定造(zao)成(cheng)客戶投訴、拒(ju)付(fu)的(de)比例居高不(bu)下。本來就(jiu)(jiu)是微(wei)利，沒有空間(jian)提(ti)高品質(zhi)，而沒有好的(de)品質(zhi)，客戶不(bu)愿意付(fu)好的(de)價格，這就(jiu)(jiu)形成(cheng)了(le)惡性循環。
3、銷售和生產過程中的問題：實體面材目前主要用于櫥柜臺面，因此實體面材的銷售模式都是這樣的：在櫥柜展廳出樣，櫥柜公司在銷售櫥柜的同時業銷售臺面，然后向實體面材經銷售訂購臺面，實體面材接到訂單后等櫥柜安裝完成后再去放樣，回到工廠按樣加工，然后到客戶家安裝。這樣的一個過程，臺面的經銷商處于比較被動的地位，無法對臺面的銷售有主導的推動。而由于幾乎不接觸消費者，無法直接了解消費者的央求，也就無法在產品的設計上有所作為。因此上述的一個銷售和生產的關系，造成臺面都是訂單生產，加上我國限制的建筑施工的精度比較低，使得臺面的生產效率很低，產量也無法提高。訂單多的時候，工人加班也來不及；沒有訂單時，工人只能房價。這樣，實體面材加工廠的規模到了一定程度就無法提高了。
這樣看(kan)來，現在的實體面材銷售加工企(qi)業在規模商(shang)都碰到了瓶頸(jing)。如何突破瓶頸(jing)得到發展(zhan)，擺脫實體面材企(qi)業規模小、層次低、管理差(cha)的形象(xiang)，是(shi)我們從(cong)事這一(yi)行(xing)業的人最迫切的愿望。 |
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