人造石在人們生活中已經到處可見，如：家里的廚房、衛生間臺面，麥當勞、肯德基的柜臺臺面，銀行、{TodayHot}機場的柜臺臺面以及大型公共建筑中的墻面、圓柱面等，都廣泛使用了人造石。而十多年前，在上世紀九十人造石在人們生活中已經到處可見，如：家里的廚房、衛生間臺面，麥當勞、肯德基的柜臺臺面，銀行、{TodayHot}機場的柜臺臺面以及大型公共建筑中的墻面、圓柱面等，都廣泛使用了人造石。而十多年前，在上世紀九十年代中期，人造石這種新型裝飾材料才進入了中國市場，在經歷了十多年發展后，人造石生產、加工、銷售企業如雨后春筍般涌現，目前已到了鼎盛時期。但是在這種繁榮現象的背后也深深隱藏著危機，特別是人造石加工業，存在著嚴重的良莠不齊、無序競爭等問題，嚴重制約了整個行業的發展。
筆者從事人造石銷售、加工已有8年時間，對于人造石機械加工業的(de)良性健康發(fa)展(zhan)有一些自己的(de)想法和建議。
人(ren)造石在我(wo)國主要(yao)分為三大類：實(shi)體面(mian)材、合成崗石、微(wei)晶石。通常意義(yi)上，人(ren)們所理解的人(ren)造石主要(yao)指第一類。因此，筆者針對(dui)實(shi)體面(mian)材的銷售與加(jia)工談談自己的想法(fa)和建議。
一、實體面材在我國的現狀1.市場現狀：目前在國內市場上，實體面材主要有四五個進口品牌和大量的國產品牌。進口品牌的材料制造商都是大的跨國企業，產品均為亞克力人造石，品質有保證。國產品牌中有一定規模、有一定品牌知名度的僅有寥寥可數的幾家，生產的大都是聚酯人造石。其余不知名的品牌大多為一些小規模的公司生產的，這些產品很難有可靠的品質保證。目前市場上三星、杜邦、LG三個品牌占有進口實體面材的絕大部分市場份額，但進口實體面材只占全部實體面材的5％，而國產實體面材雖然市場份額大，但分在很多經營實力較弱的經銷商手里。因此，國內的實體面材市場是三強鼎立（進口）、群雄紛爭（國產）的格局。
2.商業模式：進口實體面材一般由制造商在某一區域指定一獨家代理商，該代理商在其區域內指定若干經銷商或加工商，這些經銷商或加工商在零售終端如櫥柜公司展廳出樣，通過櫥柜公司銷售產品。市場推廣策略和銷售價格由代理商統一制定。國產實體面材一般都是廠家直銷，大小加工商都可以從工廠買到板材。所以在一個區域內會有多家經銷商和加工商在做，價格也由他們自己定。
二、我國實體面材加工中存在的問題1.進口實體面材：進口實體面材的銷售網絡架構搭建得比較健全，價格體系也維護得較好。但是制造商對代理商有一定的限制，即代理商只能銷售單一品牌，而代理商往往是該品牌最大的加工商，所以加工規模受到限制，無法達到合理的生產規模效應，無法有效降低加工成本，取得價格優勢。
2.國產實體面材：由于國產實體面材沒有建立很好的銷售體系，造成銷售渠道混亂，價格上無序競爭，互相壓價，{HotTag}結果是經銷商只能微利經營。制造商沒有建立有實力的代理商、經銷商、加工商組成的網絡，而實體面材加工的入行門檻又低，一個棚子、兩三萬元的設備、四五個工人就開工了，所以市場上大都是一些小企業甚至小作坊在做。因為設施簡陋、管理缺失，產品質量和服務質量就無法保證。品質不穩定造成客戶投訴、拒付的比例居高不下。本來就是微利，沒有空間提高品質，而沒有好的品質，客戶又不愿意付好的價格，這就形成了一種惡性循環。
3.銷售和生產過程中的問題：實體面材目前主要用于櫥柜臺面，因此實體面材的銷售模式都是這樣的：在櫥柜展廳出樣，櫥柜公司在銷售櫥柜的同時也銷售臺面，然后向實體面材經銷商訂購臺面，實體面材公司接到訂單后等櫥柜安裝完成后再去放樣，回到工廠按樣加工，然后到客戶家安裝。這樣的一個過程，臺面的經銷商處于比較被動的地位，無法對臺面的銷售有主導的推動。而由于幾乎不接觸消費者，無法直接了解消費者的要求，也就無法在產品的設計上有所作為。因為上述的這么一個銷售與生產的關系，造成臺面都是訂單生產，加上我們國家現在的建筑施工精度較低，使得臺面的生產效率很低，產量無法提高。訂單多的時候，工人加班也來不及；沒有訂單時，工人只能放假。這樣，實體面材加工廠的規模到了一定程度就難以擴大了。
如(ru)此看來，現在的實(shi)體面(mian)材銷售加工企(qi)業在規模上(shang)都(dou)碰(peng)到了瓶頸。如(ru)何突破瓶頸得到發展，擺脫實(shi)體面(mian)材企(qi)業規模小、層次(ci)低、管理差的現實(shi)，是我們(men)從事這一行業的人的最(zui)迫切的愿望。 |
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